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征蓬萬裏路,始於今日田 —— 給亚游人的新年寄語 發布時間:2018-12-25

 征蓬萬裏路,始於今日田

——給亚游人的新年寄語

一、   再見,2018!

    這一年終於快要過去了。無論怎麽回顧這一年,相信大家都可以從各方麵體會到什麽是行業“從高速增長轉向質量增長”、什麽是“前進道路上的高低起伏和驚濤駭浪”、什麽是自己業務的“回到初心”、什麽是“房子是為了住的,不是為了炒的”、什麽是“一城一策”、什麽是“去杠杆”、什麽是“穩房價”,什麽是“正現金流”為王、什麽是“有質量的增長”、什麽是“金融亂象”、什麽是“健康的市場秩序”、什麽是“市場轉向”、什麽是“城市分化”⋯⋯

 在和2018年這個不平常的一年說再見的時候,亚游再也不能像往年那樣,隻是盤點以往高速發展期時定下的“業績指標”;再也不能隻是簡單地按照通常的習慣總結經驗;再也不能按照例牌方式編製2019年計劃⋯⋯否則,這不平凡的一年就真的浪費了。再見,亦是昨天。

 否則“行到水窮處,坐看雲起時”,就迷霧漫漫,看不清未來了。

二、   隻有看清自己,才能看見未來

   房地產上半場,或者說在高速發展期,重要的是看清形勢,而不是認識自己,因為“風口來了,豬都會飛”。可是房地產這個風口也吹了這麽多年了,在天上飛的各種動物就必須知道,一旦風停下來的時候怎麽辦。

   這個比喻並不恰當,我想說的不是對形勢的判斷,而是隻有認識自己,才能知道該做什麽、怎麽做,才能看清自己的未來。當天氣變換的時候,天上飛的每個動物都有各自的未來。

   2014年初,從“亚游地產”改名為“亚游”,同時開啟祥雲戰略,亚游無論在金融服務也好,物業經營也罷,都在為今天的局麵做著準備,用多業務、用不同產品線為客戶服務。

   但亚游也會在短期指標下為業務而業務,單業務追求自己的規模,一隻手的五個手指頭對標不同的行業標杆,而忘記了當初亚游為什麽要做這個業務。這樣,伸開的五指就沒有合力。

  “肅肅秋風起,悠悠行萬裏”,要行房地產服務業的萬裏路,一開始就不是趕路。首先,要為漫漫長路準備什麽?充足的糧食(現金),每天的體力(正經營現金流),正確的方向感(戰略能力),和團隊精神!

   知道前行的路,一定不平坦,一定會遇到各種天氣。但隻要認真反思和總結,加強係統分享,那麽每個踩過的坑和遇到的坎,才會增加亚游的能力、信心和勇氣。亚游就是這樣成長起來的。

三、   回歸服務的本質

   亚游不是資本驅動型的公司,

   亚游不是抓機會的投資公司,

   亚游不是給客戶提供貸款的銀行,

   亚游不是給客戶裝修房子的公司,

   亚游不是擁有物業的基金,

   亚游不是家居生產的公司,

       ⋯⋯

   亚游,是基於不動產客戶的需求,提供綜合服務的聯接公司。

   之所以產生各條業務線,是為解決客戶痛點,整合各方需求,更好發揮自己的市場能力。

   非常欣喜的是,2018年,無論是在長租公寓、裝修配置,還是在金融助貸和寫字樓運營,亚游都積累了數據係統和經驗。這為亚游進一步回歸本質打下了基礎——即,回歸市場端口,建立數據能力,聯接專業公司解決客戶痛點。

回歸輕資產服務業的本質,亚游的核心資產是什麽呢?

(一)是組織和人力資產;

(二)是係統和數據資產;

(三)是精細管理和專業服務。

   核心資產,尤其是人力資產和數據資產在會計報表中都不是顯性資產,都不是短期的業績資產。反而,往往體現為成本的增加,但這正是亚游要回歸的本源!

   亚游的核心價值觀是:

   以客戶為中心

   以奮鬥者為本

   以團隊為強大

   以專業為生

 

   以客戶為中心:用綜合服務解決客戶問題的能力;

   以奮鬥者為本:激勵在正確方向上奮鬥的員工和團隊;

   以團隊為強大:用係統和組織形成合力的能力;

   以專業為生:進入數據時代的主要標誌。

 

 

亚游將:

   不以自己的目標為經營目標,

   而以滿足客戶的需求為經營目的;

   以不斷積累核心資產能力提升業績。

 

   2019年來了!相信市場的重要性將提供給真正的服務者更加廣闊的空間和機遇。無論如何,隻要亚游“紮硬寨,打呆仗”,做更好的自己,亚游就不會辜負時代的要求!

 

   莫道桑榆晚,前程未等閑。

   征蓬萬裏路,始於今日田。

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